Construir tratos

"Construir Tratos" de Carlos Altschul es una obra fundamental para quienes desean dominar el arte de la negociación. En un mundo cada vez más competitivo y globalizado, la capacidad de alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas se ha convertido en una habilidad esencial tanto en el ámbito empresarial como en la vida personal.

Altschul, reconocido experto en negociación, nos ofrece un enfoque estratégico y práctico para construir relaciones sólidas y alcanzar exitosos acuerdos. A través de su experiencia y conocimientos, el autor nos guía a través de los diferentes aspectos de la negociación, desde la preparación previa hasta la gestión de conflictos y la firma del acuerdo.

En este libro encontrarás herramientas y técnicas para:

• Comprender a tu oponente: Identificar sus intereses, motivaciones y puntos débiles.
• Desarrollar una estrategia efectiva: Definir tus objetivos, crear alternativas y construir una posición sólida.
• Comunicarte de manera persuasiva: Utilizar el lenguaje verbal y no verbal para influir en la otra parte.
• Gestionar las emociones: Mantener la calma y la confianza en situaciones de alta tensión.
• Resolver conflictos: Encontrar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de todos los involucrados.